2018年新春前夕，捷強公司與九海百盛合作的第一家門店百盛淮海店正式面向市場和消費者，開門迎客。此番與百盛強強聯(lián)手，是捷強公司把握新趨勢，聚焦新零售，謀求新發(fā)展的一次創(chuàng)新與拓展，同時也是繼捷強JOYMAX成功入駐盒馬鮮生后，對“店中店”模式的又一次探索。

主動變革，打造連鎖拓店新模式

作為煙酒零售業(yè)態(tài)的行業(yè)領(lǐng)跑者，門店規(guī)模是捷強公司的基本優(yōu)勢。然而，受租金、人工成本持續(xù)上升、好地段門店難尋等影響，傳統(tǒng)模式下的煙酒專業(yè)店盈利空間受到嚴重擠壓，門店拓展受到了制約。

為打破傳統(tǒng)模式，突破發(fā)展瓶頸，捷強公司積極應(yīng)對困難挑戰(zhàn)，主動變革，尋求在新零售上有所突破。2016年底，公司與新零售代表企業(yè)——阿里巴巴旗下的盒馬鮮生開展深度合作，雙方協(xié)議以“店中店”的形式同步拓展，突破了捷強煙酒專業(yè)店傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)布局，創(chuàng)造了更高效、更快捷、更便利的合作拓店新模式。合作至今，已簽約盒馬“店中店”13家，其中開業(yè)5家，合作門店銷售平穩(wěn)增長，盒馬店單店日均銷售穩(wěn)定在6000元，一年即實現(xiàn)保本收益，大幅縮短了門店培育期。

營銷創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)零售消費模式

作為新近崛起的互聯(lián)網(wǎng)生鮮O2O企業(yè)代表之一，“盒馬鮮生”擁有線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)體驗超市新模式，捷強JOYMAX以“店中店”的形式成功入駐“盒馬鮮生”，是一次電商與連鎖便利店的突破性嘗試，同時也是捷強公司迎合市場消費期望，強化傳統(tǒng)店柜銷售，探索創(chuàng)新營銷平臺的一次大膽嘗試。

捷強JOYMAX盒馬“店中店”將傳統(tǒng)與創(chuàng)新有機結(jié)合，相較傳統(tǒng)門店，門店店面陳列、消費體驗、購買方式以及配送途徑等方面有了進一步的突破和轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)到店購買的基礎(chǔ)上，為顧客提供了線上線下相結(jié)合的O2O消費服務(wù)模式，顧客使用盒馬“跑腿先生”手機APP購買煙酒商品，即可30分鐘送貨到家。

合作共贏，優(yōu)化提升JOYMAX品牌形象。

“捷強JOYMAX”品牌通過十余年的積累，在消費者群體中已建立了一定的知名度和信譽度。但由于市場競爭的不斷加劇，消費者已不僅僅局限于產(chǎn)品本身，更開始關(guān)注產(chǎn)品所提供的潛在增值性服務(wù)。

在捷強JOYMAX“店中店”合作模式中，“盒馬鮮生”、“百盛”不僅為門店帶來了大量的客流，其“中高端”的定位以及年輕白領(lǐng)的主要消費群體，與捷強JOYMAX的目標客戶高度契合，優(yōu)質(zhì)消費群體所產(chǎn)生的匯聚效應(yīng)，對捷強JOYMAX品牌宣傳推廣具有良好的推動作用。

捷強JOYMAX“店中店”拓店模式，是捷強積極應(yīng)對當前實體門店開店難、成本高的有效舉措，是捷強深化O2O營銷的創(chuàng)新手段，是捷強優(yōu)化提升品牌形象的重要途徑。下階段，捷強公司將進一步總結(jié)深化與“盒馬鮮生”合作拓店的業(yè)務(wù)模式，穩(wěn)步推進“盒馬”、“百盛”合作，提高運營效率，同時，積極分析研究家樂福等外資賣場合作可能，力爭實現(xiàn)新的門店拓展模式。

捷強 周煒/文