今年是金楓酒業(yè)推進(jìn)搞活終端、謀求轉(zhuǎn)型、控制風(fēng)險(xiǎn)、提升效率的一年，為了引導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把銷(xiāo)售任務(wù)從經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)下沉到市場(chǎng)零售終端，公司邀請(qǐng)了10名在“月度銷(xiāo)售標(biāo)兵光榮榜活動(dòng)”中涌現(xiàn)出來(lái)的“銷(xiāo)售明星”代表，以“銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)星享會(huì)”的形式，與全體銷(xiāo)售人員同探討，共學(xué)習(xí)，齊進(jìn)步，合力打拼銷(xiāo)售好業(yè)績(jī)。
本次“銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)星享會(huì)”系列全員培訓(xùn)一共將舉辦三場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的全覆蓋。第一場(chǎng)星享會(huì)于7月18日下午舉行，臺(tái)上，分享經(jīng)驗(yàn)的“銷(xiāo)售明星”代表雖然來(lái)自于不同渠道、不同部門(mén)，但與臺(tái)下的參訓(xùn)者同樣是一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，每天都同樣要去拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，同樣要去終端掃店，同樣會(huì)在銷(xiāo)售工作中遇到困惑、挫折、甚至是失敗，他們同樣會(huì)彷徨、會(huì)委屈、會(huì)想打退堂鼓、會(huì)有些負(fù)能量，但最終他們都走過(guò)來(lái)了。
沒(méi)有什么高深莫測(cè)的理論知識(shí)，就是那一個(gè)個(gè)小案例，一碗碗小“雞湯”，一些些小思路，卻構(gòu)成了一份大大的正能量。“競(jìng)品半價(jià)傾銷(xiāo)怎么辦？”，“終端與經(jīng)銷(xiāo)商起矛盾了怎么協(xié)調(diào)？”，“酒店的老板娘不愿意和我溝通，我該如何取得她的信任？”；“業(yè)務(wù)人員不僅僅要做產(chǎn)品的推銷(xiāo)員，更要和終端成為平等而非對(duì)立的利益共同體?！?，“‘這不歸我管、我不知道、他不在、這個(gè)沒(méi)辦法’，這四句話(huà)在工作上萬(wàn)萬(wàn)說(shuō)不得?！?；“經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存太大，業(yè)務(wù)人員怎么幫忙出貨？”；“銷(xiāo)售人員要拿出‘泡’的精神，手到、腿到、嘴到，更要心到?！?；“如何和終端建立良好關(guān)系，讓終端感受到實(shí)實(shí)在在的服務(wù)？”；“入一行，先別惦記著賺錢(qián)，先學(xué)著讓自己值錢(qián)。”；“堆箱活動(dòng)不僅要做到終端有貨，還要想辦法把產(chǎn)品擺放在最佳位置?！狈窒碚哂米钯|(zhì)樸的語(yǔ)言，最開(kāi)放的心態(tài)，將經(jīng)驗(yàn)分享給了所有在座的銷(xiāo)售人員，也將信心、堅(jiān)持、責(zé)任心、耐心和正能量帶給了他們。
本場(chǎng)星享會(huì)還通過(guò)微信投票的方式選出了本場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流的超級(jí)巨星，會(huì)上分享的經(jīng)驗(yàn)也將被提煉出來(lái)，今后作為高質(zhì)量的培訓(xùn)資料用于新員工的入職培訓(xùn)，希望每位員工都能通過(guò)星享會(huì)獲取知識(shí)、提振信心、改善細(xì)節(jié)、提升能力，共推公司產(chǎn)品大賣(mài)。
金楓酒業(yè) 陳璐/文 沈劍/攝
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