后疫情時代，作為酒類流通領(lǐng)域、零售連鎖領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，捷強公司廣大干部員工通力合作，求實奮進，通過系列不“疫”樣的舉措，在各項工作上取得了階段性的突破，為完成下半年各項目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
捷強公司品牌代理搶抓后疫情時期銷售復(fù)蘇機遇，一是創(chuàng)新營銷，搶抓機遇。公司業(yè)務(wù)人員分批次恢復(fù)渠道、終端、客戶拜訪工作，積極做好商品維護、客戶關(guān)系維護，了解客戶及酒類市場的需求，同時順應(yīng)防疫常態(tài)化下的消費模式，創(chuàng)新探索短視頻營銷，社群分享營銷，代理產(chǎn)品線上營銷等新零售模式，取得了良好效果。積極響應(yīng)市政府的號召，攜DIVA產(chǎn)品亮相思南公館夜間市集活動，探索夜間經(jīng)濟、市集經(jīng)濟，收獲了不少年輕消費者。二是真情回饋，開展促銷。五五購物節(jié)期間，公司作為酒類商品供應(yīng)商，攜手第一食品、聯(lián)華、家樂福等開展了“五五折”驚爆價、馬年紀念酒特價送禮盒等促銷活動，誠意滿滿讓利消費者。三是整合資源，做活終端。公司發(fā)揮品牌效應(yīng)，通過陳列活動將全興熊貓、金楓和酒、捷強自有葡萄酒等產(chǎn)品導(dǎo)入市場上名煙名酒店，積極打造終端陳列樣板門店，以核心產(chǎn)品為紐帶，借助區(qū)域經(jīng)銷商布局線下終端網(wǎng)絡(luò)，做實終端，做活終端。此外，公司適時開展渠道商品、庫存商品排摸梳理，配合終端需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，對長期未動銷商品進行整理并挖掘其潛在賣點。
捷強公司零售連鎖逆勢而上，危中尋機，線下加快門店調(diào)整，線上積極開展?fàn)I銷新模式。一是穩(wěn)步推進“終端活”改革。今年，公司承包試點門店跨越式增至101家，進一步激發(fā)了門店銷售潛能。二是加快推進門店布局優(yōu)化與品牌升級。上半年，公司新開煙酒專賣店3家、盒馬店中店2家、移址門店1家。其中，蒙山路店作為金山首家捷強Joymax，是公司聚焦“優(yōu)化市區(qū)布局、加速郊區(qū)發(fā)展”2020年零售網(wǎng)點拓展工作的重要實踐。同時，公司加速推進門店的升級調(diào)整，進一步強化零售品牌建設(shè)，不斷提升公司零售品牌價值。三是積極推進O2O市場布局。捷強Joymax煙酒專業(yè)店積極拓展銷售渠道，于5月1日正式入駐“餓了么”平臺。目前上線門店已有38家，預(yù)計全年上線門店100家。上線品類涵蓋白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等多個品類，共153種品種，銷售平穩(wěn)有序。以“五五購物節(jié)”為契機，與光明隨心訂開展業(yè)務(wù)合作，進一步宣傳捷強品牌與產(chǎn)品。四是穩(wěn)步推進重點合作項目落地見效。公司與全球知名洋酒公司帝亞吉歐，在品牌推廣、產(chǎn)品經(jīng)銷等方面達成戰(zhàn)略合作，20家捷強Joymax已增設(shè)帝亞吉歐洋酒專柜。
下半年，捷強公司將繼續(xù)堅定信心，扎實推進各項重點工作，推動公司向更高質(zhì)量、更好態(tài)勢邁進。
捷強 王伊麗/文
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