上半年，捷強公司圍繞"高效布局、深化改革、精進管理、凝聚眾力"年度工作主題， 重點做好抓銷售、深布局、控庫存、強活力等工作，各項主要經(jīng)濟指標基本實現(xiàn)"雙過半"，為全方位推進"產(chǎn)業(yè)攀升、主業(yè)利潤倍增"提供支撐。
捷強連鎖緊緊圍繞市場新形勢、消費新習慣，以深化主業(yè)發(fā)展、提升門店運營能力、推進全渠道營銷布局、推動品牌煥新等為工作抓手，全面推進煙酒特色零售核心主業(yè)發(fā)展。在卷煙銷售板塊，連鎖公司不斷強化對門店的卷煙業(yè)務指導、完善門店卷煙經(jīng)營管理、用好會員工具，積極開展"煙酒買贈""組合促銷"等豐富主題營銷活動，不斷吸引新老消費者的目光。在非煙銷售板塊，連鎖公司持續(xù)發(fā)揮資源性產(chǎn)品對非煙銷售的帶動作用，同時結合時令特點、熱點活動定期開展"年貨節(jié)""女神節(jié)""五五購物節(jié)""啤酒季"等主題鮮明、內容豐富的市場營銷活動，以豐富鉅惠促進酒類消費。上半年，卷煙、非煙銷售均實現(xiàn)同比增長。
自捷強JOYMAX會員小程序上線以來，連鎖公司根據(jù)門店客流情況，以不同檔位的指標量化門店年度會員發(fā)展目標，并積極通過開展會員營銷活動。捷強JOYMAX先后開展了古井、郎酒、洋河、龍舌蘭等會員品牌月主題活動以及青花郎折扣券、滿減券、積分兌換等豐富多樣的會員營銷活動，通過加快會員自有平臺培育，持續(xù)增強會員粘性，提高經(jīng)營能效。截至6月底，會員總數(shù)已達到12.11萬人。
連鎖公司在實現(xiàn)餓了么、美團門店全覆蓋的同時，持續(xù)加強線上平臺的建設，在結合線下促銷活動的基礎上開展百億補貼、運費滿減等營銷活動，不斷拓寬線上渠道的營銷力度。首次于武定西路店開設"深夜酒館"，延長美團營業(yè)時間至凌晨兩點，緊抓夜間消費契機，同時穩(wěn)步推進上線大眾點評團購消費券、開展抖音建店工作，著力打造線上+線下多渠道、立體化的運營體系。上半年，餓了么銷售實現(xiàn)同比增長58.7%。連鎖公司持續(xù)深入推進捷美頌分級運營工作，著力為顧客提供消費"新"體驗。上半年，公司成立專項工作小組，試點開展了捷美頌南京西路店吧臺散客引流、折疊窗對外開放、二樓VIP經(jīng)營、泰康路店洋酒寄存服務等經(jīng)營嘗試。同時，捷美頌也持續(xù)創(chuàng)新開展調酒學院、主題觀影等豐富營銷活動，并積極協(xié)同品牌方參與"五五購物節(jié)""吳江路夜生活節(jié)集市"等主題活動，更攜手玉棠推出系列特調，通過保持經(jīng)營熱度，為JOY MAISON捷美頌品牌注入活力。泰康路店銷售同比增加13.91%，南昌路店銷售同比增加9.31%。
配銷公司深入貫徹上級戰(zhàn)略部署，圍繞品牌產(chǎn)品、經(jīng)銷渠道、營銷模式及人才培養(yǎng)等方面開展工作，奮力跑好"上半場"，全力以赴沖刺全年目標任務。配銷公司充分發(fā)揮品牌集成矩陣優(yōu)勢，不斷豐富經(jīng)營產(chǎn)品線，力爭在數(shù)量和規(guī)模上取得"雙突破"。上半年，隨著市場環(huán)境、消費趨勢的變化，企業(yè)順利完成了瀘州、金楓、銳澳、百加得、青島啤酒等品牌產(chǎn)品的新品鋪市工作。聚焦于新零售渠道開拓，以擴大KA領域銷售增量為切入點，與渠道進行了深入的業(yè)務交流。配銷公司通過介紹企業(yè)背景、優(yōu)質資源及市場前景，與渠道建立了合作關系，順利增添"逸刻便利"新零售渠道，為酒類集成分銷板塊業(yè)務發(fā)展注入新活力。同時，秉持"固本納新"工作方針，配銷公司通過一線走訪激活老客戶，穩(wěn)定推進銷售工作，維護經(jīng)銷商量級；借助產(chǎn)品最新市場政策開發(fā)新客戶，不斷增強經(jīng)銷商合作黏性，持續(xù)刷新年度銷售目標"進度條"。
為切實提高終端掌控力，滿足品牌方對渠道扁平化、終端數(shù)字化、團隊專營化的要求，配銷公司設立"終端拓展部"，旨在進一步挖掘下游市場，逐步建立穩(wěn)定的采銷關系，打造"強黏性"的終端網(wǎng)絡。在持續(xù)推進的終端拜訪工作中，團隊走訪社會終端數(shù)超1000余家，實現(xiàn)了與200余家真實銷售終端的合作，持續(xù)加大對終端網(wǎng)點的開發(fā)維護。為深入推進"終端活"改革，建立健全的業(yè)務人員績效激勵機制，根據(jù)捷強公司關于推進"終端活"改革的指導意見，結合2024年業(yè)務績效目標，配銷公司優(yōu)化更新了KA、分銷、終端拓展各業(yè)務條線的《績效激勵考核方案》。本次新方案針對業(yè)務的現(xiàn)行狀況，對組織架構、梯隊建設進行了全面的優(yōu)化，進一步控制薪酬內部的公平性和穩(wěn)定性，不斷推動"終端活"改革、完善有效的業(yè)務激勵體制。通過搭建"集成分銷業(yè)務實踐工作坊""星辰訓練營"等培育平臺，以《分銷渠道銷售"四技能"工作法》為抓手，配銷公司緊密結合實際工作開展新進大學生培訓，不斷賦能集成分銷業(yè)務人才團隊建設。同時，貫徹"在工作中學習，在學習中工作"的理念，依托"師徒帶教"機制落實大學生輪崗培養(yǎng)工作。配銷公司通過"任務制+能力評估"的考核方式，進一步提升新人培養(yǎng)考核標準的實操性和有效性，切實加強學員的業(yè)務能力和專業(yè)素養(yǎng)，持續(xù)打造企業(yè)人才培養(yǎng)"供應鏈"。
下階段，捷強公司將以習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的二十屆三中全會精神為指引，緊緊圍繞核心主業(yè)經(jīng)營，持續(xù)聚焦新質生產(chǎn)力，錨定目標、鼓足干勁，全力以赴兌現(xiàn)年度目標。
